Większość stanów wymaga, aby specjaliści od sprzedaży nieruchomości posiadali licencję udzieloną przez państwo, aby mogli kontrolować wymagania dotyczące edukacji i doświadczenia oraz mieć centralny organ do rozwiązywania problemów konsumenckich.
Terminologia używana do identyfikacji specjalistów rynku nieruchomości różni się nieco w poszczególnych stanach. Na ogół wymaga się od pośredników posiadania wyższego wykształcenia i doświadczenia niż sprzedawcy lub agenci nieruchomości.
Osobą, z którą zazwyczaj masz do czynienia, jest agent nieruchomości lub sprzedawca. Sprzedawca jest licencjonowany przez państwo, ale musi pracować dla brokera. Wszystkie oferty są umieszczone na nazwisko brokera, a nie sprzedawcy.
Broker może kontaktować się bezpośrednio z kupującymi i sprzedającymi domy lub może zatrudniać pracowników handlowców lub agentów.